不知道从什么时候,很多行业开始了比惨,不知道大家有没有发现?
这也是没办法的事情,经济下行压力增大,消费萎靡不振,很多行业的日子不好过。比如,已经熄火的房地产行业,还有被特斯来带着价格下滑的汽车行业等等。
(资料图片)
作为我国传统的优势产业, 白酒行业当前的日子也不好过。 这一点从白酒板块的股票价格,就能看出端倪,而且与其他行业不同,面对销量不断下滑的窘境, 中国白酒行业却很难通过降价方式来换销量。
价格倒挂的白酒行业
当前市面上各大白酒品牌,除茅台之外,几乎都出现了 行业性的价格倒挂现象 。
什么是价格倒挂?
就是 白酒的出厂价格,高于实际销售价。
是的,可以再读一遍这句话,理解一下。
你没有看错,就是出厂价高于销售价。
光是想一想就很荒谬,这是违背常识的现象,但现实就是这么荒诞。
很多人可能会问了,如果真的是这样,那白酒怎么会卖出去呢?
答案很简单,那就是 中间的差价,由中间商给补齐了 。现在的白酒经销商们就面临这种情况,那就是,市场实际销售价比他们拿货价要低,但是,他们又不敢不拿货,因为厂家有出货数量要求,甚至还会要求经销商们压货。
如果拒绝,那厂商就会果断更换经销商。
好在,白酒这种商品绝大多数是没有保质期的,经销售们可以先行选择囤货,等待市场变好后再出货,平时就通过零售的方式,小批量的卖一些白酒。
或者,干脆赔钱卖酒,选择硬扛。
必须要说明的是,经销商们迫于厂家的压力,会选择囤货、硬扛,但毕竟是真金白银的往里面投入,这种情况如果持续很久的话,那谁也扛不住,到时候,可能只有白酒厂家“降价”这一条出路。
不愿意降价的白酒品牌
如果不到万不得已,厂家不愿意降价。
不仅仅是因为赚钱的缘故,还有白酒这个行业的特殊性。
一旦选择降价,那将会对白酒品牌核心竞争力造成极大的影响,很多可能不知道的是,那就是包括茅台在内的中国白酒品牌,其实,生产成本其实都差不多,没有说谁比谁掌握了什么独门配方,导致生产成本大幅增加,所以售价就高的说法。
别看售价天差地别,但其实,成本真的大差不差, 不同品牌之间的区别在于白酒的品牌力的高低,也就是这个品牌的白酒,能够在社交场所能够带来清晰价值利益。
试想一下,你请一个人吃饭,需要白酒,那么,喝什么品牌、什么档次的酒,在社交场合带来的价值是完全不同的。
品牌力成为白酒品牌的核心竞争力。
品牌力的区别,你可以说历史、文化或者一切能够炒作的东西,但说白了,对大部分人而言,最直接体现就是 价格 。
公众能够认可的价格更高品牌的白酒,其品牌力就强,更直白点数说, 价格更高的酒,在饭桌上拿出来或者送人的时候有面,能把事给办成。
事情就是这么简单,保住价格、保住品牌力,成为各大厂商主要工作。
正在下滑的白酒品牌力
白酒的品牌力,是经过天长地久,公众认知得出的结果。
不是说,你成立了一个白酒品牌,想要卖的比茅台还要贵,公众就会认可的。
品牌力的提升、价格的提升,其实很难。
现在,因为种种原因,消费市场萎靡不振,人们对白酒的需求大幅缩减,白酒的实际品牌力正在降低。
当然,大部分酒厂是不愿意承认的。
他们哪怕忍受“价格倒挂”现象的出现,也要死扛价格不降。因为, 最终扛不住选择下调售价,那品牌力就会降低甚至消失,这是十分严重的事情。
如果白酒的社交品牌价值不存在了,那白酒品牌也就失去了意义。
现在的损失,几乎由经销商来承担。
经销商们能够扛多久,没有人知道,但从当前请看,不会太久。因此,各大白酒品牌下调价格,可能是早晚的事情了。
看到这,可能会有人问,既然需求减少,那为什么不减少生产量来维持价格呢?
因为很多白酒企业都是上市企业,还需要考虑效益,如果下调产量,对投资者和股东那里,也没有办法交代。
现在的情况更多的是在硬抗,能够扛多久,没有人知道。
反正,白酒行业很难,确实很难熬,但话说回来, 当前难熬的行业真的很多。
或许,我们应该寻找其他解决问题方法。
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